Oto bayileri ve kiralama firmaları için Facebook ve Instagram reklamları, doğru kurgulandığında satışı doğrudan destekleyen bir kanal olabilir. Ancak “reklam ver, sonuç gelsin” yaklaşımı genellikle boşa harcanan bütçeyle sonuçlanır. İşe yarayan bir yapının parçaları var.
Hedef kitleyi araç tipine göre ayırın
Aile aracı arayan bir alıcı ile spor bir aracı arayan alıcının ilgi alanları, yaş aralığı ve bütçesi farklıdır. Tüm envanteri tek bir geniş kitleye gösteren tek bir kampanya yerine, araç segmentine göre ayrılmış kampanyalar daha verimli sonuç verir.
Yeniden hedefleme (retargeting) kullanın
Sitenizi ziyaret edip rezervasyon ya da teklif formunu tamamlamadan ayrılan kullanıcılara yönelik yeniden hedefleme reklamları, soğuk kitleye gösterilen reklamlardan genellikle daha yüksek dönüşüm oranı sağlar. Bu kitleye zaten ilgi göstermiş olduğu için mesajı hatırlatma üzerine kurulabilir.
Reklam sonrası hızlı yanıt şart
Reklam üzerinden gelen bir mesaja saatler sonra dönmek, potansiyel alıcının başka bir bayiye yönelmesine yol açar. Reklam bütçesi ne kadar iyi kurgulandıysa kurgulansın, mesajlara hızlı yanıt vermeyen bir satış süreci büyük bir kısmını boşa harcar.
Sınır: her bütçe için aynı sonuç beklenemez
Düşük bir reklam bütçesiyle geniş bir kitleyi hedeflemek, veri toplamak için yeterli olmayabilir. Reklam sisteminin öğrenmesi için belirli bir minimum bütçe ve süre gerekir; bu süreç tamamlanmadan sonuç beklemek yanıltıcı olabilir.
Otomotiv sektöründe reklamdan sonuç almak; doğru segmentasyon, yeniden hedefleme ve hızlı satış yanıtının bir aradalığıyla mümkün. Alef Dijital olarak Avek Otomotiv gibi bayiler için Facebook Business paneli üzerinden dijital pazarlama yönetimi yapıyoruz.
